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试水新渠道，一小时直播带货上千件
在冻品圈打拼十多年，从郑州一个专营冻品的小商铺起家，到如今成为千味央厨年销2000万元的冻品大商，靠着勤恳的态度，应振宇在郑州站稳了脚跟。
“那时候做的小，搬货出货全靠自己，每天骑三轮车送货，在零下几十度的冷库进进出出，一干就是十来个小时。”说起创业时的辛苦，应振宇仍不免感慨。
“风雨过后见彩虹”。如今，在郑州信基调味品城，应振宇把店铺面积拓展到原来的三倍，且单独开辟出一间“办公”场所，喝茶聊天。在他看来，嘈杂的场所，不适合谈事，他“想要给客户一个更好的沟通环境”。
△图片来源：受访者供图
直播带货是当下的新风口，应振宇也将其紧紧抓在手中。9月15日，他联合千味央厨做了一场直播，请网红主播卖货，一小时销售上千件新品，线上几千人参与直播互动，效果突出。
“一件包邮，价格仅是平时的一半……”，应振宇细述那次活动的卖点，线上产品火爆，线下砸的钱自然也惊人。一场活动，办下来至少花费好几万元，怎么赚钱？
其实，他打的算盘是：让消费者记着品牌，记着初次消费体验，以足够好的品质和高性价比吸引他们消费。对于这种小型的线上直播卖货，仅仅靠一场活动赚钱，肯定“得不偿失”，他更关注的是活动的新颖性及后续效果，比如借机推广新品、宣传门店。
“跟拿钱在线下开店一样。开辟新渠道，尝试新事物，肯定需要付出代价。”应振宇说。
△图片来源：网络
在应振宇看来，直播带货，可以把优质产品直接呈现给消费者，能够直观、全面、真实地让大家了解商品，从而提高转化率，树立品牌形象。既然直播带货是一个很好的模式，也是未来趋势，大可尝试一把，借机摸索经验探索路径。
不止直播卖货，自疫情以来，传统餐饮、流通渠道受阻，他还尝试线上业务，组建团队，把业务员的销售工作转到线上。经过半年的努力，他发现销量正在呈几何指数增长。