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利他思维，让利经销商

在采访过程中，董桢多次提到“利他思维”一词，称要站在对方的角度上想问题，让对方赚钱，帮对方解决问题，自己才能发展得更好。

在公司内部管理上，福润食品也积极贯彻这一思维。“我们公司主要员工在年初都会签署‘目标责任书和工作预算预方案’，立下自己本年度的奋斗目标和任务计划，如果超出目标，公司会重金奖励，完不成目标，也会有相应的惩罚，督促其进步。将公司利益和员工个人利益结合在一起，从而更好地调动员工积极性。”

△图片来源：网络

对于经销商，福润食品也调动“利他思维”，帮经销商算好利润，让他们赚更多的钱。尤其是在当前，dapinpai利润相对透明，帮经销商赚钱成了一个更实际的目标。

“企业必须做好利润分配，只有让厂家、经销商都保有合理的利润空间，消费者又能吃到高性价比的产品，一个品牌才能走得稳健而长远。”董桢说。

以福润食品的经典水饺产品为例，很多单品的毛利在40%以上，经销商推广的热情很高。

△福润的部分水饺产品

给经销商留足利润的福润食品还非常关注产品质量。

“去年，有一款纯牛肉卷因为原料涨的厉害，一些厂家为了稳住客户，通过减少克重或掺杂其他原料的方式，偷梁换柱、压缩成本。我们则选择了保质涨价。当时，很多业务员和客户都不理解，说别的品牌都没涨，为啥就福润涨了？我说，我宁可失去部分客户也不能欺瞒客户。”董桢告诉冷食君，“为了应对市场竞争，后来，我们又生产了一款复合肉卷给一些价格上有压力的客户，原来的纯牛肉卷坚持涨价。”

董桢坚持认为，为了价格牺牲品质，可能赢得了一时，但赢不了一世，消费者追求健康、优质食品的需求方向不会改变。