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主打商超，到外省打造强势品牌
在很多人的印象中，中小企业都是以流通渠道为主的，福润食品则坚持以商超渠道为主。这正是福润食品和其他中小企业的不同之处。
主打商超渠道的前提下，福润食品还进行了差异化的定位。它诞生在速冻食品之都——河南，却没有把河南作为主战场，而是主攻其他省份的二三线城市。“在河南，三全、思念、湾仔码头三dapinpai太强势了，基本占领了超市的冷冻区，其他品牌的机会不大。”福润食品总经理董桢说。
董桢认为，对于一家“有志向”的企业来说，商超是一个必须要做的渠道，“这是消费者了解品牌直接也有效的渠道。”
△图片来源：网络
他在9月10日召开的经销商会议上表示，一个企业的品牌发展之路可以分为以下几个阶段：人品——品位——品牌——通用语言。当前，速冻食品行业还没有出现一个类似格力那样成为“通用语言”的品牌，因此每个品牌都有机会。
福润食品当前正处于从“品味到品牌”的关键时期。在湖北、江西、江苏等优势区域，福润已经成为区域性强势品牌，消费者的认可度和品牌度都很高。“福润食品下一步就是要在全国范围内成为品牌。目标就是经过多年积累，成长为像格力那样的通用语言。”董桢说。