新业态探索创新无极限
在河南上佳食品市场总监刘爱看来,火锅烧烤食材新零售模式,来源于KA卖场的产品专门化。比如,家电专卖店、烟酒专卖店、零食专卖店、水果专卖店、火锅食材专卖店、餐饮食材专卖店等。
它们的共同特点是,有着同一消费场景、同一消费人群,在同一位置开店。它们的出现,提升了供应链效率,解决了消费便利性,提升了产品性价比。
从初的“火锅烧烤食材超市”,到进一步扩张的“家庭食材超市”,大力拓展生鲜等版图,火锅烧烤食材新零售的意图很明显:抢占多种用餐场景,增加消费频次,提升销售额。
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火锅和烧烤的搭配,原本就是要解决火锅夏季淡,烧烤冬季淡的问题,但当在家吃烧烤的需求还不能短期内激发出来,冷饮和冰淇淋自然是好的选择。
毕竟,大多数品牌还不能和锅圈一样,可以投放大量广告去推广“碳烤炉、电动无烟烤炉、火锅烧烤两用锅”等烧烤工具,从基础的工具着手培养消费习惯。
薛新良说,不管增加什么品类,对于火锅烧烤食材品牌来说,目的无非是增加销售额,给门店存活加码。“所有的摸索都是值得的”。