折扣店,变身经销商抢生意
2023年以零食店为代表的折扣店对市场形成了冲击,很多经销商的生意严重下滑,甚至腰斩!因为供货的商超、小店生意被折扣店抢走了。
但经销商要知道,折扣店抢走你客户的生意倒是其次,真正的问题是,它会变身经销商直接跟你抢生意。
首先,硬折扣连锁店,它本质上还是一个B2B平台,不仅给自己的连锁店供货,也可以给系统外的终端供货,实际上这是一些硬折扣连锁正在干,或者准备干的事情。
其次,有实力的传统商超,在经过折扣店的重重一击后,已经觉醒了,他们在加速去经销商化,而且做了一个动作,就是向外地的商超输出自己的运营、管理,以及商品!
也就是说,零售商在向上延伸,在商品层面以B2B的角色,抢本地经销商的生意。
传统经销商会死掉,B2B平台商是一条出路,但要知道,B2B平台商的竞争对手是谁?绝不是传统经销商,甚至不是你的本地同行,很可能是零售商。
他们有零售层面关于商品管理、门店运营的经验,加上商品供应链,如果他们去做经销商的事情,不管是传统经销商,还是转型B2B的平台商,都将面临生死存亡的考验。
很多人认为,这都是折扣店引起的,他们是破坏者,是用低价打破市场秩序的人,是快消上下游应该共同声讨的对象。
其实不是。
市场如同一片湖,增量阶段,水面不断扩大,不断有大船、小船、舢板进来,都可以比较有序的航行。
过去虽然有竞争,但总的来讲,厂家、经销商、零售商,大家各司其职,各做各的生意,秩序还可以维持。
但当市场进入存量甚至缩量阶段,水位下降,市场的水面容不下这么多船只了,大家一定会彼此碰撞,原有的秩序就难以为继。
彼此碰撞主要是两方面,同行相互撞,和上下游之间撞。
硬折扣是现象,是供给过剩,需求变化导致的结果,本质是商品流通的秩序难以为继。