十年前,等客上门;如今靠“抢”生存
有一个老冻品人过来办公室喝茶,讲到了十年前、二十年前的冻品行情。他说,
那时候做冻品生意,傻子进来都会赚钱,只要在批发市场弄一个铺面,代理几个厂家的产品,坐在档口等客户上门开单,一年的营业额都能做到少则数千万多则过亿,一年赚几百上千万不难;
很多生产商也一样。工厂生产几个产品,老板每年到批发市场跑一两趟,找几个经销商,回家等订单就行,这样子能让一个厂一年忙不完。甚至很多工厂老板根本不知道产品卖到哪里,怎么卖,怎么应用?那时候哪里需要营销?管理?学习?趋势?赚钱其实很简单的。
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现在呢?以前那些都不适用了,我们距离过去的时代渐行渐远。
以前是增量时代,人人都有机会;现在进入存量时代,没那么多好机会了。你的每件货的增长,都可能要抢竞争对手碗里的,更甚者要与高手过招抢饭碗。