帮扶重点:共享供应商
据报道,本次永辉超市调改以胖东来团队管理为主,由胖东来超市总经理关娜、胖东来新乡王明总经理两地指挥。永辉超市张轩松董事长将亲自坐镇郑州,并抽调全国精英组建“永辉超市调改小组”,配合胖东来进行现场调改。
与对步步高的调改方向相似,胖东来也将通过缩短营业时间、提高员工薪酬等形式,提升员工积极性;从供应链入手,在产品端对永辉超市卖场进行重构。
据步步高方面透露,步步高梅溪湖店在调改开始后,重新物色了供应商,并陆续淘汰了12300支单品,占比约45.3%。其中,卖场的非食类商品下架汰换比例达70%左右。
△图片来源:网络
4月11日起,胖东来热销商品就陆续上架步步高,包括网红大月饼、精酿啤酒,以及20余款胖东来烘焙产品等,并根据门店的面积、位置、陈列货架数等等,重新配置商品结构。
除了提供自有品牌等热销商品,胖东来也与被帮扶企业共享供应商。某位与胖东来合作超过10年的供应商表示,4月中旬,在胖东来的介绍下,步步高开始与他的公司对接,“先由胖东来的采购出面沟通,4月22日步步高采购和我们对接供货,按照胖东来的价格达成合作。”
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此前“爆改”同行效果显著
早在2023年6月,胖东来便对江西连锁超市品牌嘉百乐进行了全面的帮扶。胖东来组织了一支包含采购、运营、门店、财务等业务板块的团队入驻,借调3000万资金,采取了一系列针对性措施,包括提升员工薪资、调整营业时间、优化门店布局等,帮助嘉百乐业绩显著提升。
△图片来源:步步高4月11日,胖东来多款自有商品亮相梅溪湖店,引发消费者抢购热潮。步步高公告称,到4月25日左右,商品将基本补充到位,商品结构将达到胖东来的90%。4月12日,于东来亲赴长沙巡店,并召开动员大会。
经过一系列的调改,步步高调改首店也交出了一份亮眼的成绩单。在刚刚结束的五一小长假中,梅溪湖店平均日销超210万元,日均客流15963人。首日销售额更是高达240万,客流达到历史高的1.77万人,被长沙网友戏称为“新晋5A级景区”。与调改前的15万元平均日销和2000人日均客流相比,效果显著。