从B端到C端,让“宝妈”下厨更简单
麦子妈隶属于丰颐食品,后者成立于2016年,成立之初是一家为餐饮企业提供半成品菜的企业。因为品质优良、服务贴心,丰颐食品很快打响了在行业内的度,到2018年,它已经成为多家餐饮连锁企业的核心供应商,累计间接服务超1000万人次。
“绿茶等当时的网红餐厅,都是我们的客户。”麦子妈创始人兼CEO翁博成介绍说。
但是,翁博成也发现了餐饮渠道的不足:消费者就餐时,只知道餐厅的菜好吃,却不知道是丰颐供应的,做餐饮渠道,永远也成不了品牌。于是,丰颐有了做C端的想法。
俗话说,有心栽柳柳不成,无心插柳柳成荫。翁博成的这个想法,终由他妻子和孩子实现了。
翁博成儿子小名叫麦子,很喜欢吃牛排。为让孩子吃上好牛排,翁博成就自己生产了一些原切牛排,自家吃也送一些给朋友。朋友品尝后,纷纷点赞,然后又推荐给新的朋友,队伍越来越庞大。
有人提议说“你干脆卖牛排吧,我们都能帮你卖” 翁博成考虑了下说,“可以啊,那大家给牛排起个名字吧!”
有人说“这牛排是麦子妈推荐给我们的,干脆就叫‘麦子妈’吧。”朋友都觉得不错,麦子妈就这样诞生了。
“当时正是微商火的时候。麦子妈诞生后,之前买过我们牛排的朋友就自动变成了代理商,通过自己的微信群和朋友圈开始卖牛排。因为产品品质好,销售情况非常好。”翁博成介绍,麦子妈的批客户基本都是口碑相传来的,且回购率很高。据他介绍,当前,麦子妈仅仅宝妈代理就有3000多个。
“麦子妈,这既是我们的品牌,也是我们的主要客户群体。”翁博成介绍,其主要客户群体就是宝妈,“我们的宗旨就是让客户下厨更简单。”
牛排系列产品的热销并没有让丰颐自满,他们还在积极探索方便美食更多的可能性,基于丰颐成熟的B端供应链,麦子妈“速烹料理”系列诞生了。
菜肴选择更多元化,场景选择也更多样化,现在的麦子妈已发展成为“为追求高效的都市新中产提供家庭速烹料理的新锐品牌”,依然践行着“让下厨更简单”的品牌理念,同时有了更大的理想——致力于革新传统家庭烹饪模式。