传统经销商转型
探索线上线下BC一体化运营
面对市场的变化和厂家的新动作，经销商怎么看？
冰团e购创始人、做了几十年冰品dailishang的董振堂分析，过去厂家和经销商是博弈状态，各自为营，经销商要利润，厂家要销量，达不到相互满足的情况下只能分手。厂家尤其一线厂家业绩只能往上增长，今年市场行情也不好，经销商觉得很难。
“行业在变，渠道在变，消费者也在变。经销商要生存，就要适应市场的环境变化。”在他看来，赚钱的本质就是解决对方的痛点跟需求，要想获得多少报酬，取决于能够解决多少对方的痛点跟需求。消费者喜欢的品牌跟产品一定占市场主流，谁能解决他们的痛点跟需求，谁就是未来趋势，未来经销商一定足够、有价值才有机会。
“我2016年开发了冰团e购，就是想解决B2B的商业模式。我们经销商利用互联网的工具，为厂家跟终端修路搭桥，能够时间把品牌力强、产品力出色，有底蕴的产品陈列到离消费者近的终端，满足消费者的需求。同年，冰团网尝试了B2C的模式，只当时C端的引流成本太高。”董振堂介绍，今年，冰团便利店已经和douyinAPP的小时达业务板块达成战略合作，douyin日活六到八个亿，引流成本的问题得以解决，把传统渠道经销商组织起来，利用好车、库、人、钱、货，在维护好B端线下终端的做好线上整体消费人群的服务，线上线下BC一体化运营，满足不同的消费场景。
“过去，冰品行业随机性的消费占主导，现在一部分份额是线上私域流量，年轻人的消费习惯是到家，这部分份额我们也能够抓到手里。传统渠道的经销商运作好线下线上，一定比单一的团队运作更具竞争力。douyin的自媒体资源对产品力出色的产品形成品牌有助推作用。”他分析，单纯做线上运营的MCN机构缺少供应链，douyin小时达有供应链没渠道，经销商既有渠道又有供应链，未来冰团便利店除了冰品，甚至可能卖榴莲等各种水果。
董振堂表示，他把北京市场打通以后，将快速复制到全国，组织好各地的经销商资源，服务上下游，解决对方的痛点跟需求，让经销商更有价值，获取应有的收益。