下沉市场的人更在乎什么？
在一二线城市市场相对饱和、互联网红利衰减的情况下，三四五线城市的人们成了各行各业关注的对象。
下沉市场是指三线以下的城市、县镇和农村地区市场，是我国人口基数大、面积大、潜力大的市场之一。按人口算起规模也将近10亿人，市场范围大而分散是这个市场的基本面。公开资料显示，目前农村消费品零售总额仅占国内消费品零售总额的14.2%，更低一级城市乃至乡镇的消费潜力让众多企业毫无例外地盯上了这块“蛋糕”。
下沉市场确实也释放了消费潜力。Alimama insightlab去年8月发布的《下沉市场洞察报告》中提到，在县城青年聚集的下沉市场中，成交额增长更加凸显。77%的品类，在3-6线城市消费成交额增速超过1-2线城市。
△图片来源：网络
只看到下沉市场巨大的商机，并不能挣到钱，还需洞察那里人们的消费需求。
一般来说，下沉市场的人群普遍具有以下几个特征：有大量空闲时间，时间需求突出，对价格和收益敏感，xinlai线下，更喜欢实体店购物体验，熟人社会，受他人影响大。
在下沉市场的成功案例中，蜜雪冰城、华莱士、正新鸡排可能是有话语权的。
正新鸡排的官方数据显示，他们的门店已突破2万家，远超肯德基、麦当劳门店数量之和，每年卖出超过7亿片鸡排，而超过一半的门店都是来源于二三线城市的加盟店；开店万家的蜜雪冰城，则是以物美价廉的特征，牢牢抓住了数量庞大的青年市场，并且形成了强大的品牌壁垒。
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网友们怎么看？
针对肯德基的首家小镇模式店，网友纷纷热议。有人认为，“这种模式并不新鲜，几年前都有了”；也有人认为，想做好下沉市场，价格、消费群体是制约。
有多位网友认为：
也有人认为：
出于看好这种模式，也有人想加盟：