全渠道布局
坚持商超买断经营把控终端
吴小平是从商超渠道起家的。“在当地物美系统，20%左右的冷饮和冻品，基本是我供的。”长期与商超打交道，他也深切体会到不可承受之痛，“进商超，有条码费、促销费等各种费用。经销商忙碌一年，一算不赚钱。”
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所以在商超之外，他积极开拓流通渠道，发展二批商资源，当前拥有40多位核心二批商，在渠道下沉的道路上更进一步。
以上两大渠道之外，终端超市也是可以骄傲的地方。他拥有400多家超市的经营权，其中2000平的大终端有10多家。“我们会把超市冷冻区的经营权买断，然后自投冰柜，自主经营。”他介绍，终端超市为公司贡献了大概三分之一的销售额。
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“前几年，大家都在说‘干掉经销商’。所以，经销商要活下去，就得有核心竞争力。而经销商的核心竞争力是什么呢？就是对终端的有效控制力。这也是我坚持超市买断经营的原因之一。”他说。
正是因为这种经营思路，所以他的产品结构非常全，“从冷饮到汤圆水饺，再到披萨等，基本上所有和冷冻相关的产品，我都有。”
渠道上，虽然有商超、流通、零售终端“三驾马车”，但是吴小平并没有停止前进的脚步，“随着中式连锁快餐以及外卖等渠道的发展，餐饮行业发展很快，我正在考虑切入餐饮渠道。”
面对新兴的社区团购等渠道，吴小平也感觉到了压力，“传统商超渠道的人流量不断下降，大家越来越依赖社区团购等渠道，作为经销商也要顺应形势，才能不被时代淘汰。”据介绍，他正在试水新渠道，给当地多家社区团购平台供应产品。