在20201年惠州拼多多运营培训课堂上,品立德教育推出了Zui新的拼多多运营方法。
1,第一阶段出价,建议高于系统建议价。
如果系统建议1元,你出1.5,系统建议1.5.你出2块钱,反正就得比系统建议高。
这样的做法理由是:更快速的拿到曝光度过第一阶段,更高的出价去跑遍优质资源位,为二阶段打基础。
2,第二阶段出价,一般都是看着你利润来,你利润几块初始出价就出几块。
逻辑是第二阶段出价无限接近你的平均每单成交价。
但是现在平台在哄抬X价,大部分时候这个第二阶段都会高过你的利润,无所谓,盯着ROI来调就行。
3,影响OCPX曝光的主要因素有两个点。
第一个是你品类的受众以及人群基数。
就是你这个玩意的市场需求大不大,本身链接的潜力人群有多少。
第二个是点击率。
点击率只要高于行业均值,你的曝光就会越高,你这个高于的数值越大,你获得的曝光也就越大。
4,影响OCPX的PPC的要点有两个。
第一个依然是你的点击率,点击率越高,PPC越便宜。
第二个是你的出价。
事实证明了,大部分时候越高的PPC代表的是更高的转化,尤其是中高客单的品,这一块特别明显。
5,波动调整。
我们在调整了OCPX第二阶段出价后,官方给出的数据是1-2小时系统会反应过来,但是根据实测证明,Zui少4小时,Zui多甚至要12小时才会反应过来。
所以,调整OCPX的周期,Zui少应该以天为单位,否则调整得出来的数据没有任何意义。
6,系统爬坡+人为爬坡。
系统爬坡就是你OC不动出价的情况下,曝光每天都在涨,然后你的品还行,点击转化都HOLD得住,然后一直涨到你的点击转化达到行业均值水平,曝光会趋于平稳。
这种模式是Zui爽的,系统爬坡周期Zui短3天Zui长15天,很多人昨天的车子曝光不高,但是点击转化都很,结果第二天早上6点就跑限额了,这也是系统爬坡的一种,很多人会问怎么办?
ROI小亏,继续加限额。
ROI巨亏,限额不要再跑了。
第二天系统会回调的。
人为爬坡。
就是ROI大盈利的情况下去摸天花板而已,这又涉及到了整体运营思路了,又是一大篇文章,就不多逼逼了,反正就是,你今天ROI很好,你就加第二阶段出价,然后跑个3天,如果ROI还是很好,继续加。