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品立德教育运营经验分享
店铺产品布局
我们都希望自家店铺里的产品个个都是热卖爆款，但路要一步步走，切不可好高骛远自乱方寸。
初期操作时需要你先集中火力打爆一款产品(如果你的产品是需要多款布局的，你也得先集中精力去优化其中有优势的1-3款产品)，快速打开流量入口，然后去做关联销售把爆款的引流效果放到Z大，Z后再以爆带新逐步让店铺形成爆款群。这竞争力上来了，流量和销量便能有持续的提升，店铺也就能站稳脚跟并可持续发展了。
1、引流款
决定店铺生死存亡的关键就是流量!所以引流款的使命就是去尽早打开流量入口。
引流款的款式要有较大的受众范围，而且要高浏览量高转化率，定价这可以相对店内其他产品来说相对低一些，但绝不能降低品质要求，详情页图片文案要配合到位，突出超高性价比，同时要做好关联销售，去拉高店铺的客单价。
2、利润款
店铺只有盈利了，才能长久的经营下去。所以利润款的使命就是为店铺带来巨大的利润。
选择利润款的时候，要先锁定产品的目标人群，这个目标人群其实就是一个特定的人群，然后去深度分析他们的习惯喜好，去有针对性的分析产品的款式，卖点，设计风格，价格区间等等这些因素对他们的影响，综合考究下选出Z优质的利润款。利润款可以与引流款和爆款做关联销售，定价的时候可以适当高一些，但不要太过，毕竟产品卖不出去，有再高的利润也没有什么实质性的价值。
3、活动款
曾经有人戏称，淘宝就是由各种活动堆积起来的，可见活动在平台的分量。
活动款要根据你此次活动的目的来定。
比如说你这次活动的目的是冲销量，增加品牌的Z名度，那款式就要选有群众基础的，本身就能自带不少流量销量的，有品牌代表性的，这样在大力推广下，才能实现名和利的双丰收。
4、爆款的成长
A试曝期：产品能不能爆，主要是看他有没有群众基础。主图有吸引力，详情这有卖点有营销亮点，那这前期的转化一定是可观的，转化高权重上升的快，流量自然起来的快。
B成长期：重点做关键词的搜索权重和J准人群的圈定，并为定下来的爆款做一个打爆的规划。
C爆发期：爆款成型，为店铺带来了大量的流量和转化，然后下一步你要重点做什么?猛推这款产品让他更爆?那你就错了!这时你应该重点优化关联销售和活动布局，让爆款带动整个店铺产品的流量销量爆发才是他的Z终使命!
D维护期：当你的爆款非常成熟了，你要做些什么?可别让眼前的爆发蒙住了你的双眼，市场瞬息万变，万一你操作不当导致产品被降权了呢?万一你货源不稳导致爆款断货了呢?万一赶上换季期这款产品没有市场了呢?……爆款不再爆，必定导致你的店铺元气大伤。所以一款产品的爆发并不等于你从此就在这个平台上站稳了脚跟!你要在爆款成熟期时就及时的通过关联手段推出新的爆款，让自己的店铺永远都是多条腿走路，就永远会比同行跑的快。
